[ 01 ]

Un marché fragmenté et technique

L'AgTech s'adresse à des cibles très hétérogènes : petits exploitants, grandes exploitations, coopératives, industriels. Une même solution ne se vend pas de la même façon.

[ 02 ]

Cycles de décision saisonniers

Les décisions d'achat sont liées aux campagnes agricoles. Il faut caler acquisition et rétention sur ces cycles.

[ 03 ]

Nécessité de crédibilité terrain

Vendre à des agriculteurs sans crédibilité agronomique, c'est ne pas vendre. Le contenu et la preuve technique sont clés.